20260115-实战课堂-170期-用AI快速拆解竞品广告架构
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20260115-实战课堂-170期-用AI快速拆解竞品广告架构
20260115-实战课堂-170期-用AI快速拆解竞品广告架构
用户8770用户87702月24日修改
一、 卖家精灵中查看亚马逊广告数据的两个入口
在开始深入分析之前，先介绍下卖家精灵能看到亚马逊广告数据的两个核心功能：
1.
关键词实时查竞价 (Real-time Keyword Bid Query)：
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功能： 输入ASIN，查询亚马逊给出的建议竞价。
◦
关键点： 这里的建议竞价与亚马逊后台是一致的。你可以看到不同匹配方式（精准、词组、广泛）和不同竞价策略（提高或降低、仅降低、固定）下的价格区间。
◦
建议： 新品期建议使用“固定竞价” (Fixed Bids)，虽然“提高或降低”能快速获得曝光，但转化不确定且烧钱快。
◦
【提及案例】： 演示查询“手机支架”和“剪刀”的ASIN，展示了亚马逊推荐的197个关键词及其对应的建议竞价。
2.
广告洞察 (Ad Insights)：
◦
功能： 输入竞品ASIN，查看其广告活动、广告组、用户搜索词、开启及关闭时间等历史数据。
◦
局限： 我们可以看到“用户搜索词”（User Search Terms），但无法直接看到竞品后台设置的“投放关键词”和“匹配方式”，这正是我们需要通过分析去推导的。
二、 必须掌握的亚马逊广告底层逻辑
如果不了解底层逻辑，就无法反推竞品的架构。
1.
广告层级架构：
◦
广告活动 (Campaign)： 控制预算、竞价策略（动态/固定）、曝光位置（首页首位/其余位置/商品页面）。
◦
广告组 (Ad Group)： 卖家精灵能抓取的最小颗粒度。它管理具体的商品和投放词。
◦
逻辑： 广告活动 > 广告组 > 商品 & 关键词。
2.
自动广告 (Auto) 的四种匹配机制与竞价阶梯：
◦
紧密匹配 (Close Match)： 最相关，流量最准，建议竞价通常最高。
◦
宽泛匹配 (Loose Match)： 流量稍大，相关性稍弱。
◦
同类商品 (Substitutes)： 竞品页面流量，建议竞价通常比“词”要低。
◦
关联商品 (Complements)： 互补产品流量（如买牙刷推牙膏）。
◦
【竞价策略建议】： 为了让四种匹配都能跑出数据，建议设置阶梯竞价。紧密 > 宽泛 > 同类 > 关联。例如，关联给0.46，同类给0.51，宽泛给0.59，紧密给0.61。如果价格给得一样，流量会被同类商品（覆盖广）抢走，导致紧密匹配没曝光。
3.
手动广告 (Manual) 的三种匹配机制：
◦
精准匹配 (Exact)： 只有搜索词与投放词完全一致（含单复数、介词、特殊符号）才会曝光。
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词组匹配 (Phrase)： 搜索词必须包含完整的投放词组，顺序不能变，且中间不能插入其他词（前后可加词）。
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广泛匹配 (Broad)： 逻辑已更新，现在包含同义词。只要搜索意图相关，或者包含投放词的单词（顺序可乱），都可能曝光。
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【提及案例 - 蜘蛛侠帽子 (Spiderman Hat)】：
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精准： 搜 "spiderman hat", "spiderman hats" 会出。