20260226-实战课堂-176期-如何用AI抓关键词，获取精准流量
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20260226-实战课堂-176期-如何用AI抓关键词，获取精准流量
20260226-实战课堂-176期-如何用AI抓关键词，获取精准流量
用户8770用户87703月11日修改
一、 课前福利与 2025 年亚马逊数据报告解读
给大家分享一份《2025 年亚马逊年度数据报告》（共 60 多页）。这份报告的核心要点如下：
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大盘趋势：2025 年亚马逊整体平台流量基本持平，但活跃卖家数下降了 25%。这是一个利好信号！这意味着你的竞争对手变少了，只要你继续做且做得不错，单卖家能分配到的流量反而变多了 。
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卖家生态与竞争格局：内容电商（如 TikTok）崛起，亚马逊也推出了 Rufus（Cosmos 算法），购买意图和 AI 推荐逐渐抢占搜索流量。因此，除了 SEO 关键词，还要注重产品内容的提升 。
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站点选择：如果你是新卖家，首选美国站。数据显示，选择美国站的卖家中，有 73% 在第一年就能出首单。小众站点虽有（如爱尔兰站），但体量小且有合规风险，建议跟着有经验的卖家再去做 。
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市场机会评估：美国站综合评分 53 分位居第一，其次是日本站（51 分）和德国站（46 分）。
二、 如何寻找流量入口？（找竞品、拓词）
关键词优化的核心就是帮你快速获取流量和写好 Listing。第一步，我们要找到足够多且精准的竞品和流量词。
1.
寻找竞品的方法
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明确产品：以“电热保温饭盒”（Heated Lunch Box）为例，直接用英文名去亚马逊搜索框搜索，找出销量高、长得像、价格相近的竞品 。
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不认识的产品（以图搜图）：如果你看到一个爆款但不知道叫什么（例如我之前遇到过一款特殊的宠物纸币/尿垫），可以使用亚马逊搜索框右侧的照相机按钮，通过图片搜索找到相似竞品 。
2.
挖掘流量词的方法
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人工经验法：
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关键词反查：在竞品标题上方点击“关键词反查”，可以查出过去 30 天内该竞品进入过搜索结果前 3 页的所有关键词 。
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拓展流量词：可以一次性输入最多 20 个竞品 ASIN，查出它们共有的流量词 。
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关键词挖掘（以词搜词）：直接输入“Lunch Box”，能找出 8000 多个相关的广泛关键词，适合老产品查漏补缺 。
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零经验 AI 快速通道：
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在卖家精灵官网使用 “AI 找竞品”，输入一个卖得好的竞品 ASIN，AI 会自动帮你筛选出几十个高度相关的直接竞品 。
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将这些 ASIN 放入“拓展流量词”中，导出 Excel 表格（比如 1900 多个词）。
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AI 辅助处理表格：将表格发给 AI（如 ChatGPT 等），让它按照人群、场景、属性、流量大小帮你分类。接着，给 AI 下指令：“列出这些词中的品牌词、敏感词、不相关词”。AI 找出这些高风险词后，你把它们填入工具的“排除关键词”框中，就能得到一份纯净、精准的关键词词库 。
三、 关键词的筛选与策略应用
找到词之后，我们需要判断哪些词最值得用。
1.
筛选关键词的两大权威维度
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流量大小（月搜索量）：保证有人想买你的产品。建议设置月搜索量在 900 或 1000 以上（即每天至少有 30 人搜索）。
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相关度高低：保证这个词能搜到你的产品。
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反面案例：“Microwave”（微波炉）这个词月搜索量高达 90 万，但你卖的是加热饭盒。买家搜微波炉时，亚马逊不会推荐你的饭盒，这种词就是无效流量，只花钱不转化 。
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判断方法：在“拓展流量词”中看“相关 ASIN 数”（如输入 5 个竞品，有 5 个都使用了该词，说明相关性极强）；或者直接看该词搜索结果前 10 名的产品图是不是你的饭盒 。
2.
关键词的应用策略：竞争与转化
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案例对比（女士午餐盒 vs 男士午餐盒）：
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女士午餐盒：月搜索量 70 万，月购买量 11908 ；PPC 竞价 $0.49；SPR（8 天上首页单量）270 。
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男士午餐盒：月搜索量 36 万，月购买量 13094 ；PPC 竞价 $0.78；SPR 297 。
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结论：女士词流量大，但男士词转化率更高（搜索少但订单多）。从竞争维度（SPR）看，两者上首页难度差不多；但男士词的 PPC 竞价更高，说明竞争更激烈但效果好。如果你的饭盒男女通用，优先打“男士”相关的词转化会更好 。
四、 如何利用 AI 写出优质的 Listing？
1.
初级写法（及格分，适合铺货）
使用卖家精灵的 “Listing 生成器”（旧版），导入你的关键词词库。工具会根据词频标出红、橙、蓝等推荐词。开启 AI 模式，输入产品特征（如：瓦数、颜色）和品牌名，选择语言风格（功能性产品选“正式”，解压玩具选“感性”），即可快速生成一版基础的标题和五点描述 。