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20251127-实战课堂-160期-亚马逊关键词的精细化运营实战和优化思路
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20251127-实战课堂-160期-亚马逊关键词的精细化运营实战和优化思路
20251127-实战课堂-160期-亚马逊关键词的精细化运营实战和优化思路
用户8770用户87702025年11月28日修改
直播主题：亚马逊关键词的精细化运营实战和优化思路
直播讲师：Jenny
直播时间：2025年11月27日（周四）
直播内容：
1、实操用GPT完成上万关键词的调研与筛选
2、打造高转化率的亚马逊Listing标题、描述、图片
3、新品关键词的推广流程和节奏把控
4、如何用GPT写店铺申诉信和达人开发信
一、 为什么要找词？
我们找关键词的根本原因，是因为亚马逊的购物链路是：搜索关键词 -> 找到产品 -> 下单。关键词决定了你的流量和订单上限。
为了演示，我用卖家精灵选品工具发现的一个案例——麻将套装（Mahjong Set）。
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案例数据分析：
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搜索量： 2025年10月预测数据显示，核心词搜索量高达 19万+。
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趋势： 一个新兴品类，从2024年下半年才开始起量，呈指数级增长。
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竞争环境： 点击集中度低（24.6%），PPC竞价仅 $0.78（非常低），需供比105（需求旺盛）。
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推广难度： SPR（8天内上首页订单量）仅需 75单，甚至有的长尾词只要15单。
二、 第一步：如何精准找到竞品？
找词的第一步是找对竞品。如果竞品找错了，你的流量就偏了。可以用以下几种方法：
1.
亚马逊前台搜索法：
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搜索“Mahjong Set”。
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人工筛选（案例）： 搜索结果中，第一名是个289刀的麻将桌，这属于互补品不是直接竞品，排除。第二名销量只有196，参考意义不大。我们要找的是像第三名那种销量740单，或者中间那个1400单的直接竞品。
2.
榜单查找法（BSR & 新品榜）：
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查看细分类目的Best Seller榜单。
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特殊情况（案例）： 这个类目的BSR榜单很杂，前10名没有我们的直接竞品，需要往后找。在新品榜（New Releases）里，前几名全是同款麻将产品，新品表现非常强劲。
3.
关联流量法：
◦
查看竞品页面的“关联购买”或“广告推荐”。
4.
AI找竞品（新功能）：
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痛点： 人工筛选太慢，容易看走眼。
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操作： 输入一个ASIN，AI自动帮你找到30-50个最精准的直接竞品，并打上标签（如“高销量”、“高评分”）。
三、 第二步：搭建关键词词库（找词与筛词）
找到竞品后，我们使用“拓展流量词”或“关键词反查”或“关键词挖掘”功能，建立初始词库。面对成千上万个词，怎么筛选？
1. 三大筛选维度
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流量维度（ABA排名/搜索量）：
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操作： 过滤掉ABA排名30万或50万以后的长尾词，保留有流量的大词和中词。
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相关性维度（最重要）：
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案例： 词库里出现了一个词叫“Mat”（垫子），这是不相关的，必须剔除。出现“Mahjong gift”是弱相关，出现“Mahjong set”是强相关。
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技巧： 看“相关ASIN数”，如果20个竞品里有19个都埋了这个词，说明相关性极强。