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20250812-大咖课堂-357期-新品爆款速成的SP广告打法
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20250812-大咖课堂-357期-新品爆款速成的SP广告打法
用户8770
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2025年8月13日修改
直播主题:新品爆款速成的SP广告打法
直播讲师:颜教官-佰马汇合伙人
直播时间:2025年8月12日(周二)
直播内容:
1.新品期的广告预算和推广策略
2.如何用广告提升连接自然排名
3.推广关键词表格制定与调研
4.如何应对恶意竞争的广告手段
5.动态监控竞品调整广告布局(实操)
50%
50%
一、新品期的广告预算与推广策略
一种分阶段、循序渐进的广告布局法,避免
新品期因流量泛滥
而导致
转化率下降
。
要点1:冷启动期 (1-14天) - 快速获取标签与权重
•
自动广告 (预算占
40%
):
开一个即可,建议
只开启
紧密匹配
和
同类匹配
,避免流量过于宽泛。主要目的是让亚马逊系统快速识别产品。
•
手动精准广告 (预算占
60%
):
开设
3-5个
核心长尾词
,避免直接投放大词,以保证前期转化的精准性。
•
关键操作:
每
48小时
(两天)下载一次搜索词报告,使用精准否定来
排除无效花费的词
,避免因否定过多导致流量枯竭。
要点2:爬升期 (15-30天) - 扩大流量池
•
手动词组广告:
增加核心词的变体词(如颜色、尺寸、材质等),建议
不同变体分开打广告
,以便更精准地匹配流量和分析效果。
•
ASIN定位广告:
开始
投放竞品
,抢夺相关流量。
要点3:爆发期 (第二个月及以后) - 抢占头部流量
•
手动精准匹配-打大词:
在连接有了一定评价、A+页面、视频等基础后,开始用
精准匹配
投放核心大词,并竞争广告头部位置,以带动自然和广告流量的爆发。
•
SBV视频广告:
制作15秒左右的短视频(如开箱、使用场景),配合品牌词+核心词进行投放,提升品牌效应和转化率。
相关案例/比喻:
•
ASIN定位的“主角配角论”:
在进行ASIN定位时,不建议投那些Best Seller(BSR),因为你的产品只会成为“绿叶”,让买家更坚定地购买作为“主角”的BSR。可以选择那些评分比你低、价格比你高或刚上架不久的新品作为投放目标,你才能成为“主角”,转化率会高很多。
二、如何用广告提升连接的自然排名
核心逻辑是利用广告为特定关键词带来精准的销量,从而“喂养”亚马逊的A9算法,使其给予该关键词更高的自然排名。
要点1:底层逻辑
•
广告带来精准流量 -> 产生购买 -> 提升该关键词下的点击率、转化率和动销速度 -> 亚马逊算法识别到这个强烈的信号 -> 给予该关键词自然排名。
•
核心观念:
推广的重点是
关键词排名
,而非大类目排名。关键词流量是主要来源,排名上去了,销量自然带动类目排名上升。
要点2:推广流程
•
准备工作:
1. 收集并筛选要推广的关键词,必须将这些词优化埋入到Listing文案中(标题、五点、A+等)。 2. 累积一定的初始评价后再大力推广。
•
前期数据收集:
通过
自动广告
或
广泛广告
跑出
有转化、高点击
的搜索词。
•
中期核心操作:
将前期收集到的有效搜索词,开设新的手动精准广告和手动词组广告进行主推。
精准广告是卡排名的核心,而广泛/自动广告是拓流量的工具。
•
后期维护与扩大:
排名上去后,保持广告投放,并可以开始增加广泛匹配广告来进一步扩大流量规模。
案例实操: