20250812-大咖课堂-357期-新品爆款速成的SP广告打法

用户8770

2025年8月13日修改

直播主题：新品爆款速成的SP广告打法

直播讲师：颜教官-佰马汇合伙人

直播时间：2025年8月12日（周二）

直播内容：

1.新品期的广告预算和推广策略

2.如何用广告提升连接自然排名

3.推广关键词表格制定与调研

4.如何应对恶意竞争的广告手段

5.动态监控竞品调整广告布局（实操）

50%

50%

一、新品期的广告预算与推广策略

一种分阶段、循序渐进的广告布局法，避免新品期因流量泛滥而导致转化率下降。​

要点1：冷启动期 (1-14天) - 快速获取标签与权重

•
自动广告 (预算占40%)： 开一个即可，建议只开启紧密匹配和同类匹配，避免流量过于宽泛。主要目的是让亚马逊系统快速识别产品。​

•
手动精准广告 (预算占60%)： 开设3-5个核心长尾词，避免直接投放大词，以保证前期转化的精准性。​

•
关键操作： 每48小时（两天）下载一次搜索词报告，使用精准否定来排除无效花费的词，避免因否定过多导致流量枯竭。​
​

要点2：爬升期 (15-30天) - 扩大流量池

•
手动词组广告： 增加核心词的变体词（如颜色、尺寸、材质等），建议不同变体分开打广告，以便更精准地匹配流量和分析效果。​

•
ASIN定位广告： 开始投放竞品，抢夺相关流量。​
​

要点3：爆发期 (第二个月及以后) - 抢占头部流量

•
手动精准匹配-打大词： 在连接有了一定评价、A+页面、视频等基础后，开始用精准匹配投放核心大词，并竞争广告头部位置，以带动自然和广告流量的爆发。​

•
SBV视频广告： 制作15秒左右的短视频（如开箱、使用场景），配合品牌词+核心词进行投放，提升品牌效应和转化率。​
​

相关案例/比喻：

•
ASIN定位的“主角配角论”： 在进行ASIN定位时，不建议投那些Best Seller（BSR），因为你的产品只会成为“绿叶”，让买家更坚定地购买作为“主角”的BSR。可以选择那些评分比你低、价格比你高或刚上架不久的新品作为投放目标，你才能成为“主角”，转化率会高很多。​

二、如何用广告提升连接的自然排名

核心逻辑是利用广告为特定关键词带来精准的销量，从而“喂养”亚马逊的A9算法，使其给予该关键词更高的自然排名。​

要点1：底层逻辑

•
广告带来精准流量 -> 产生购买 -> 提升该关键词下的点击率、转化率和动销速度 -> 亚马逊算法识别到这个强烈的信号 -> 给予该关键词自然排名。​

•
核心观念： 推广的重点是关键词排名，而非大类目排名。关键词流量是主要来源，排名上去了，销量自然带动类目排名上升。​
​

要点2：推广流程

•
准备工作： 1. 收集并筛选要推广的关键词，必须将这些词优化埋入到Listing文案中（标题、五点、A+等）。 2. 累积一定的初始评价后再大力推广。​

•
前期数据收集： 通过自动广告或广泛广告跑出有转化、高点击的搜索词。​

•
中期核心操作： 将前期收集到的有效搜索词，开设新的手动精准广告和手动词组广告进行主推。精准广告是卡排名的核心，而广泛/自动广告是拓流量的工具。​

•
后期维护与扩大： 排名上去后，保持广告投放，并可以开始增加广泛匹配广告来进一步扩大流量规模。​
​

案例实操：

20250812-大咖课堂-357期-新品爆款速成的SP广告打法​