20251111-大咖课堂-380期-新算法下关键词卡位推广爆款

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2025年11月19日修改

直播主题：新算法下关键词卡位推广爆款

直播讲师：Regan

直播时间：2025年11月11日（周二）

直播内容：

1、新算法下关键词词库搭建差异化

2、推品前中期选词“六力模型”

3、关键词卡位助推爆款

50%

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主要介绍关于亚马逊关键词卡位、新算法下的推品策略以及广告运营的实操经验。​

一、新算法（COSMO & Rufus）对流量的影响

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亚马逊的算法正在发生变化，但这并不是完全推翻旧体系，而是在原有基础上的迭代。​

1. A9算法与COSMO算法的区别

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A9算法（基石）： ​

依然在使用。它根据标题、品牌、价格、库存、销量、评论、退货率等要素给产品打分（权重）。谁的分数高，谁排在前面。这导致头部效应明显。​

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COSMO算法（迭代）： ​

在A9基础上深度挖掘客户需求。系统会给买家账号打标签（如画像、收入、偏好），也会给卖家产品打标签（如适用场景、人群、功能）。​

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案例说明： 当系统给买家打上“孕妇”标签后，她搜索“鞋子”，系统优先展示“孕妇鞋/防滑鞋”，而不是销量最高的普通女鞋。​

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匹配逻辑： 买家标签与产品标签匹配后，再按权重排序。​
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2. 标签的重要性与选词变化

现在选词不仅要看搜索量，更要看能不能给产品打上准确的标签。​

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反面案例： 一款床头柜（Nightstand）产品，如果后台属性没填好，或者文案没埋准词，系统可能抓取不到“卧室”、“床边”等场景标签，导致广告跑出的词很泛，只花钱不出单。​

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正面案例： 某竞品通过精准埋词（如 "Nightstand set of 2", "End table living room"），不仅覆盖了核心大词，还覆盖了带场景属性的长尾词，流量和转化都更好。​
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二、新品推广与流量扶持

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新品确实有流量扶持期，但很多卖家感觉不到，原因是数据指标没达标。​

1. 扶持期的三个阶段

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判定标准： 核心看点击率（CTR）和转化率（CVR）。​

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动态调整： 假设第一阶段扶持流量是100；如果你的点击和转化低于同行竞品平均水平，第二阶段扶持可能降到80；持续表现差，第三阶段降到50。​

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操作建议： 新品期必须关心点击率和转化率，可以通过卖家精灵工具查看关键词的平均转化率作为参考标准。​
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2. 新品广告架构

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自动广告： 开3-5组，甚至更多，用于跑词和测试埋词精准度。​

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手动广告：​
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核心大词： 开广泛匹配，拓词并加强系统识别。​
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长尾精准词： 筛选20个左右，每组放2-5个词，开精准匹配，目的是冲排名。​
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三、关键词筛选六大维度（实操演示）

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