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20251111-大咖课堂-380期-新算法下关键词卡位推广爆款
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20251111-大咖课堂-380期-新算法下关键词卡位推广爆款
用户8770
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2025年11月19日修改
直播主题:新算法下关键词卡位推广爆款
直播讲师:Regan
直播时间:
2025年11月11日(周二)
直播内容:
1、新算法下关键词词库搭建差异化
2、推品前中期选词“六力模型”
3、关键词卡位助推爆款
50%
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💡
主要介绍关于亚马逊关键词卡位、新算法下的推品策略以及广告运营的实操经验。
一、 新算法(COSMO & Rufus)对流量的影响
💡
亚马逊的算法正在发生变化,但这并不是完全推翻旧体系,而是在原有基础上的迭代。
1. A9算法与COSMO算法的区别
•
A9算法(基石):
依然在使用。它根据
标题、品牌、价格、库存、销量、评论、退货率
等要素给产品打分(权重)。谁的分数高,谁排在前面。这导致头部效应明显。
•
COSMO算法(迭代):
在A9基础上深度挖掘客户需求。系统会
给买家账号打标签
(如画像、收入、偏好),也会
给卖家产品打标签
(如适用场景、人群、功能)。
•
案例说明:
当系统给买家打上“孕妇”标签后,她搜索“鞋子”,系统优先展示“孕妇鞋/防滑鞋”,而不是销量最高的普通女鞋。
•
匹配逻辑:
买家标签与产品标签匹配后,再按权重排序。
2. 标签的重要性与选词变化
现在选词不仅要看搜索量,更要看能不能给产品打上
准确的标签
。
•
反面案例:
一款床头柜(Nightstand)产品,如果后台属性没填好,或者文案没埋准词,系统可能抓取不到“卧室”、“床边”等场景标签,导致广告跑出的词很泛,只花钱不出单。
•
正面案例:
某竞品通过精准埋词(如 "Nightstand set of 2", "End table living room"),不仅覆盖了核心大词,还覆盖了带场景属性的长尾词,流量和转化都更好。
二、 新品推广与流量扶持
💡
新品确实有流量扶持期,但很多卖家感觉不到,原因是数据指标没达标。
1. 扶持期的三个阶段
•
判定标准:
核心看
点击率(CTR)
和
转化率(CVR)
。
•
动态调整:
假设第一阶段扶持流量是100;如果你的点击和转化低于同行竞品平均水平,第二阶段扶持可能降到80;持续表现差,第三阶段降到50。
•
操作建议:
新品期必须关心点击率和转化率,可以通过卖家精灵工具查看
关键词的平均转化率
作为参考标准。
2. 新品广告架构
•
自动广告:
开3-5组
,甚至更多,用于跑词和测试埋词精准度。
•
手动广告:
◦
核心大词:
开
广泛匹配
,拓词并加强系统识别。
◦
长尾精准词:
筛选20个左右,每组放2-5个词,
开精准匹配
,目的是冲排名。
三、 关键词筛选六大维度(实操演示)