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20251029-大咖课堂-377期-SP高阶广告打法
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20251029-大咖课堂-377期-SP高阶广告打法
20251029-大咖课堂-377期-SP高阶广告打法
用户8770用户87702025年11月19日修改
直播主题：SP高阶广告打法
直播讲师：Aidy
直播时间：2025年10月29日（周三）
直播内容：
1、SP自动广告的底层逻辑
2、新品自动高阶玩法自动精准打法
3、多属性变体自动流量拦截技巧
💡
在开始前，我想先明确一个前提：关于亚马逊SP自动广告的一些进阶玩法,因为每个产品的情况不同，打法也会有差异。大家需要明白我为什么这么调整，背后的数据依据是什么。
一、用数据区分产品类型：标品与非标品
做广告的第一步，是搞清楚你的产品是什么类型。我们通常说的标品和非标品，不能只凭感觉，要用数据来定义。
我的判断标准是 关键词流量的集中度。
标品：
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大部分订单都集中在少数几个核心关键词上。
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【案例：制冰盒 (ice cube tray)】 一个制冰盒的数据。它的第一个核心词ABA排名在600多位，第二个词就掉到了5000多位，后面的词排名更低。这种流量出现“断崖式”下跌的，就是典型的标品。
非标品 ：
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流量分布在大量不同的关键词上，没有出现“断崖式”下跌，而是像瀑布一样平缓地延续下去。
半标品 (或特定情况下的标品)：
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有些产品看似非标品，但如果按特定属性（如尺寸、颜色）细分，就变成了标品。
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【案例：水管 (garden hose)】 水管产品，整体看，它的关键词ABA排名从92名到480名，再到一两千，看起来流量分散，像非标品。
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但如果我把这些关键词按尺寸（如 "75 FT"、"100 FT"）拆分开，就会发现，绝大部分流量和订单都集中在这两个尺寸上，其他尺寸几乎没有流量。所以，在“75 FT”这个细分市场里，它又是一个标品。这解释了为什么有些卖家做小尺寸的水管，有点击却没转化，因为大部分客户需求不在这里。
💡
标品和非标品不是绝对的。
二、自动广告的五大作用
很多人开自动广告，但并不清楚它的全部作用。我认为它主要有五个目的：
1.
检查🔗质量：
通过跑出来的词，检验我的Listing埋词是否准确，亚马逊系统对我的产品认知是否正确。如果跑出来的词很偏，说明🔗本身有问题。
2.
激活🔗，加速收录：
新🔗需要通过广告获得曝光、点击和转化，这样关键词才能被系统收录并开始积累权重。
3.
拓展关键词和流量渠道：
自动广告能帮我发现一些自己没有想到的、有用的流量词，补充我的关键词库。
4.
捡漏转化，平衡成本：
我会开一些超低竞价的自动广告，目的就是用很低的成本去捡一些被市场忽略的订单，以此来拉低我整体的广告花费和CPC。
5.
洞察客户需求，挖掘新市场：
当自动广告跑出一些看似不相关但有转化的词，对运营来说可能是无效流量，但对选品来说，这可能就是一个新的市场机会。
三、新品期的自动广告设置策略
针对不同产品类型和市场竞争情况，新品自动广告打法也不同。
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标品（竞争不激烈）：只开 【紧密匹配】。因为流量集中，紧密匹配能精准获取到最相关的流量。
•
标品（竞争激烈）：只开 【宽泛匹配】，但会提前做好大量的否定工作，把不相关的词都否掉。这样做的目的是，用宽泛匹配相对较低的成本，去抢占本该由高成本的紧密匹配带来的流量。