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20251029-大咖课堂-377期-SP高阶广告打法
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20251029-大咖课堂-377期-SP高阶广告打法
用户8770
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2025年11月19日修改
直播主题:SP高阶广告打法
直播讲师:Aidy
直播时间:
2025年10月29日(周三)
直播内容:
1、SP自动广告的底层逻辑
2、新品自动高阶玩法自动精准打法
3、多属性变体自动流量拦截技巧
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💡
在开始前,我想先明确一个前提:关于亚马逊SP自动广告的一些进阶玩法,因为每个产品的情况不同,打法也会有差异。大家需要明白我为什么这么调整,背后的数据依据是什么。
一、用数据区分产品类型:标品与非标品
做广告的第一步,是搞清楚你的产品是什么类型。我们通常说的
标品和非标品
,不能只凭感觉,要用数据来定义。
我的判断标准是
关键词流量的集中度
。
标品
:
•
大部分订单都集中在少数几个核心关键词上。
•
【案例:制冰盒 (ice cube tray)】
一个制冰盒的数据。它的第一个核心词ABA排名在600多位,第二个词就掉到了5000多位,后面的词排名更低。这种
流量出现“断崖式”下跌的
,就是典型的标品。
非标品
:
•
流量分布在大量不同的关键词上
,没有出现“断崖式”下跌,而是像瀑布一样平缓地延续下去。
半标品 (或特定情况下的标品)
:
•
有些产品看似非标品,但如果按特定属性(如尺寸、颜色)细分,就变成了标品。
•
【案例:水管 (garden hose)】
水管产品,整体看,它的关键词ABA排名从92名到480名,再到一两千,看起来流量分散,像非标品。
•
但如果我把这些关键词按尺寸(如 "75 FT"、"100 FT")拆分开,就会发现,绝大部分流量和订单都集中在这两个尺寸上,其他尺寸几乎没有流量。所以,在“75 FT”这个细分市场里,它又是一个标品。这解释了为什么有些卖家做小尺寸的水管,有点击却没转化,因为大部分客户需求不在这里。
💡
标品和非标品不是绝对的。
二、自动广告的五大作用
很多人开自动广告,但并不清楚它的全部作用。我认为它主要有
五个目的
:
1.
检查🔗质量
:
通过跑出来的词,
检验我的Listing埋词是否准确
,亚马逊系统对我的产品认知是否正确。如果跑出来的词很偏,说明🔗本身有问题。
2.
激活🔗,加速收录
:
新🔗需要
通过广告获得曝光、点击和转化
,这样关键词才能被系统收录并开始积累权重。
3.
拓展关键词和流量渠道
:
自动广告能帮我发现一些自己没有想到的、有用的流量词,
补充我的关键词库
。
4.
捡漏转化,平衡成本
:
我会开一些超低竞价的自动广告,目的就是
用很低的成本去捡一些被市场忽略的订单
,以此来拉低我整体的广告花费和CPC。
5.
洞察客户需求,挖掘新市场
:
当自动广告跑出一些看似不相关但有转化的词,对运营来说可能是无效流量,但对选品来说,这可能就是一个
新的市场机会
。
三、新品期的自动广告设置策略
针对不同产品类型和市场竞争情况,新品自动广告打法也不同。
•
标品(竞争不激烈)
:
只开 【紧密匹配】
。因为流量集中,紧密匹配能精准获取到最相关的流量。
•
标品(竞争激烈)
:
只开 【宽泛匹配】,但会提前做好大量的否定工作,把不相关的词都否掉。
这样做的目的是,用宽泛匹配相对较低的成本,去抢占本该由高成本的紧密匹配带来的流量。