云雅科技
用户8770
添加快捷方式
分享
20251015-大咖课堂-373期-AI赋能亚马逊运营
输入“/”快速插入内容
20251015-大咖课堂-373期-AI赋能亚马逊运营
用户8770
用户8770
2025年10月24日修改
直播主题:
AI赋能亚马逊运营
直播讲师:
董伟(美国队长)
直播时间:2025年10月15日(周三)
直播内容:
1、广告如何撬动自然流量
2、新品期流量攻防体系搭建
3、广告归因和数据深度复盘
50%
50%
一、广告的本质与核心目标
首先,我们必须把复杂的事情简单化。
我们为什么要做广告?
我的观点是:做广告的本质就是
为了获取流量
。运营的核心工作无非两件事:
找到流量,然后转化流量。
因此,我们所有广告行为的最终目的,都是为了实现两个数据模型上的结果:
提升“周期订单量”和“周期转化率”
。说白了,就是在投产可控的前提下,拿到更多的订单。在亚马逊众多广告形式(SP, SD, SB)中,我们卖家最核心、
最常用的还是SP广告,而SP广告最核心的载体,就是关键词
。
所以,今天我们就聚焦于关键词这个点来展开。
二、开广告前的两大核心准备:关键词与预算
我一直强调一个观点:
在我们没有做好充分准备之前,不要轻易开启广告投放
。否则,广告效果很可能达不到你的预期。准备工作主要有两项:
准备1:建立完善的关键词词库(广告的载体)
关键词决定了🔗的一切,包括广告和自然曝光。
很多新卖家觉得自己的产品关键词很少,只有那么几个,这是一个巨大的误区。
如何挖掘关键词?
建议先围绕你的产品,回答以下四个问题,这能帮你延伸出大量的标签和关键词:
1.
卖点
:我的产品具备什么
独特的卖点
?
2.
解决问题
:我的产品能帮助买家
解决什么痛点,满足什么需求
?
3.
人群画像
:
哪些人会买我的产品?他们的特征是什么?
4.
使用场景
:买家会在
什么样的场景下
使用我的产品?