20251015-大咖课堂-373期-AI赋能亚马逊运营

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2025年10月24日修改

直播主题：AI赋能亚马逊运营

直播讲师：董伟（美国队长）

直播时间：2025年10月15日（周三）

直播内容：

1、广告如何撬动自然流量

2、新品期流量攻防体系搭建

3、广告归因和数据深度复盘

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一、广告的本质与核心目标

首先，我们必须把复杂的事情简单化。我们为什么要做广告？​

我的观点是：做广告的本质就是为了获取流量。运营的核心工作无非两件事：找到流量，然后转化流量。​

因此，我们所有广告行为的最终目的，都是为了实现两个数据模型上的结果：提升“周期订单量”和“周期转化率”。说白了，就是在投产可控的前提下，拿到更多的订单。在亚马逊众多广告形式（SP, SD, SB）中，我们卖家最核心、最常用的还是SP广告，而SP广告最核心的载体，就是关键词。​

所以，今天我们就聚焦于关键词这个点来展开。

二、开广告前的两大核心准备：关键词与预算

我一直强调一个观点：在我们没有做好充分准备之前，不要轻易开启广告投放。否则，广告效果很可能达不到你的预期。准备工作主要有两项：​

准备1：建立完善的关键词词库（广告的载体）

关键词决定了🔗的一切，包括广告和自然曝光。很多新卖家觉得自己的产品关键词很少，只有那么几个，这是一个巨大的误区。​

如何挖掘关键词？

建议先围绕你的产品，回答以下四个问题，这能帮你延伸出大量的标签和关键词：​

1.
卖点：我的产品具备什么独特的卖点？​

2.
解决问题：我的产品能帮助买家解决什么痛点，满足什么需求？​

3.
人群画像：哪些人会买我的产品？他们的特征是什么？​

4.
使用场景：买家会在什么样的场景下使用我的产品？​

20251015-大咖课堂-373期-AI赋能亚马逊运营​