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20251117-实战课堂-157期-TikTok如何科学高效选品
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20251117-实战课堂-157期-TikTok如何科学高效选品
用户8770
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2025年11月28日修改
直播主题:TikTok如何科学高效选品
直播讲师:卷王CC
直播时间:
2025年11月17日(周一)
直播内容:
1、亚马逊 VS TikTok爆品
2、手把手教你如何在TikTok选出爆品
3、在线诊断:你的产品适不适合做TikTok?
50%
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一、 选品的底层逻辑:拒绝“我觉得”
很多卖家选品失败,是因为陷入了误区
。这里送给大家三句话,也是我们的选品心法:
1.
不要“我觉得”:
这是一个很主观的词。不要因为你觉得这个品好,或者因为你有这个供应链就去卖。
TK的选品核心是数据,而不是直觉。
2.
尊重常识、规律和人性:
比如保健品在美国为什么好卖?因为美国医疗贵,看病难,底层人民把保健品当饭吃,这是当地的
生存常识
。不了解这些,就看不懂数据背后的逻辑。
3.
围绕核心能力:
选品是“市场需要什么”与“你有什么”的交集
。
◦
错误示范:
我是做女包的,听说保健品火,我就去卖保健品(这是找死)。
◦
正确做法:
我是做女包的,我看市场上最近流行哪种款式的包(比如加了某种挂饰或特定材质),我结合我的供应链去做这种包。
产品规划的“271”原则:
•
20% 引流品:
用来拉流量。
•
70% 利润品:
毛利在50%-70%,用来支撑广告投放和赚钱。
•
10% 形象品:
高利润、高客单价,拉升品牌调性。
二、 实操选品方法与案例解析
我们使用“达人精灵”(TK版选品工具)来进行科学选品,主要通过三个榜单来挖掘。
1. 飙升/新兴榜选品法(找增量)
关注那些短期内增长极快(增长率>100%)的产品,这往往是爆品的前兆。
•
筛选标准:
30天销量增长快,评分>4.5(保证质量),有明显的价格或营销动作。
•
提及案例:
◦
玩具玩偶(Toy):
增长率极高,新品跑得快。
◦
咖啡产品(Coffee):
有一款咖啡产品增长率接近100%,如果是做咖啡类目的要重点关注其包装和定价。
◦
解压玩具(类比案例):
像去年火爆的“胡萝卜捏捏乐”,属于新奇特,适合TK。
2. 热推榜选品法(跟达人)
看达人都在推什么。达人愿意推,说明这个品有爆的潜质或者佣金机制好。
•
逻辑:
参考达人的视频脚本、拍摄方式。如果你要找同一个达人推你的竞品,你必须有差异化卖点(包装不一样、送小礼品、甚至仅仅是颜色不同)。
•
提及案例:
◦
保温杯:
达人带货常青树。
◦
鼻吸油(鼻腔清洁):
鼻子吸一下很清凉,夏天特别火,达人喜欢做测评。
◦
美妆产品:
适合做直播,因为可以做左右脸强对比(一边化了妆一边没化),冲动下单率高。
3. 细分蓝海选品法(找场景)
如果你不想卷大类目,想安稳赚利润,就找细分场景。
•
逻辑:
通过长尾词搜索,锁定特定人群。