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《2025亚马逊选品的底层逻辑和实战法则》-老魏20250627
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《2025亚马逊选品的底层逻辑和实战法则》-老魏20250627
用户8770
2025年10月28日修改
💡
围绕选品的重要性展开,强调“七分选品,三分运营”,提出规避选品误区、建立底层思维、掌握实战方法的完整体系。
一、 目录+讲师介绍
老魏
| 赢商荟创始人
15年跨境卖家,8年亚马逊运营分享,累计文章2080篇
《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2:跨境电商亚马逊爆款打造50讲》作者
回放链接:
https://mjjl.cn/f5noeM
二、选品中的九个坑 (别名: “七两傻”)
在选品前,首先要
规避常见的错误
,才能提高成功率。
1.
盲目跟风选热卖品
:
跟风平台上的
爆款,竞争激烈且风险高
。
•
案例
:
◦
地域性
热卖品:如深圳卖家扎堆做电子产品。
◦
事件性
热卖品:如竞选期间的特朗普头像产品。
◦
影视/游戏IP
衍生品:如《鱿鱼游戏》玩具(侵权风险)、“灭鼠先锋”减压玩具(热度来得快去得也快)。
2.
盲目听信代销网站
:
轻信
“无货源铺货模式”
的广告,实际操作困难重重。
◦
案例
:
◦
短视频平台上宣传的
“一键搬家”
ERP工具,声称
国内8元
的产品在
亚马逊能卖18美金
且
无需库存
。但实际会导致
侵权、发货时效差、账号绩效问题且基本不出
单。
3.
凭个人偏好、经验和资源选品
:
以自我为中心,
缺乏市场数据支撑
。
◦
案例
:
◦
“我朋友有鞋厂,给我账期很好。”
◦
“我在鞋厂干了十年,所以我要卖鞋。”
◦
“我喜欢养猫狗,所以要做宠物用品。”
◦
“我家乡是许昌的,所以要卖假发。”
4.
盲目追求高质量和高差异化
:
高质量通常意味着高成本和高售价
,导致产品卖不动。
◦
案例
:
▪
高售价需要产品能提供独特的
“情绪价值”
(如郭德纲的相声)或强大的
“品牌溢价”
(如LV包),普通产品不具备这些条件。
▪
反例
:小米公司的核心理念是
“极致性价比”
,即使是大品牌也在追求性价比,而不是绝对的高质量。