卖家精灵选品课课件

重点：需求中上，竞争较小、有差异化空间

一、选品之前的准备工作

1、需要使用的工具

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选品：选产品、选市场、关键词选品、关键词趋势选品、店铺上新监控​

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类目表现：市场分析​

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趋势：Google Trends、Keepa插件替代

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关键词：关键词反查、关键词挖掘、拓展流量词、出单词反查​

2、结合自身的基本情况

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个人经验、知识​

对某些产品熟悉，对某些行业比较了解，某方面的专业知识

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兴趣爱好​

具有经验、知识、爱好，写listing，展示痛点更有优势

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现有资源​

其他平台主营产品、供应商

所在地周边产业带、工厂卖家——拿货、看产品更方便

做跨境电商必知的34大产业带

（1）确定方向，类目深耕

（2）不确定自己需要做的类目，但是有一些自己的小想法。先广泛的查看市场和变化趋势，根据表现确定产品​

二、选品思路

选品的三个角度：

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找市场。​

   从市场的整体情况去判断这个市场适不适合进入，例如它的市场容量、竞争程度等等，找到适合的市场后，再选择一款产品入局。​

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找需求。​

看看买家在搜索什么关键词。搜索量越大，说明需求越大。

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找产品。​

  找到在亚马逊上卖得不错的产品，是否有差异化空间，我能不能也去卖。​

（一）找市场

第一步：筛选细分市场

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工具：选市场

筛选适合中小卖家的细分市场

筛选条件示例：价格＞25，重量＜2，品牌集中度＜80%，卖家集中度＜80%，商品集中度A+＜80%，自营＜20%，新品占比＞5%，新品销量＞300​

1、市场容量

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整体容量（类目销量）​

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相对容量​

预估自己能推到的位置，所对应的体量是否符合预期。

例如我能推到50名左右，100名左右，100-200内，对应的销量是否符合预期​

查看方法：

（1）商品集中度。查看单个名次销量

（2）bsr榜单。调整页数，查看名次区间总销量。例如：351-400名的市场体量​

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