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20250805-大咖课堂-355期-亚马逊如何去选好品和推广品类？
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20250805-大咖课堂-355期-亚马逊如何去选好品和推广品类？
20250805-大咖课堂-355期-亚马逊如何去选好品和推广品类？
用户8770用户87702025年8月6日修改
直播主题：亚马逊如何去选好品和推广品类？
直播讲师：董加敏 -亿丰电商学院创始人
直播时间：2025年8月5日（周二）
直播内容：
1.2025年亚马逊掘金产品的“黄金法则”
2.Prime Day实战：新品变爆品的分时爆破术
3.长效增长从单品爆款到品牌生态进化
一、 选品前的思维准备与心态建设
在开始选品前，必须破除盲目入局的思维，尤其是不能仅凭身边的供应链资源来决定卖什么。
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核心理念：
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不要盲目入局：在没有确定产品方向前，不要着急主册账号或听信身边朋友的建议。
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供应链悖论：拥有工厂资源不等于拥有优势。B2B工厂的思维和配合度往往难以满足B2C零售（一件代发、快速响应）的需求。
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机会的相对性：一个机会是好是坏，取决于你所处的阶段（资本积累期 vs. 盈利增长期）。
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先认知，后选品：选品的第一步是体力活，即花大量时间浏览亚马逊前台，了解所有品类，建立对市场的宏观认知。
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举个例子：
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个人失败案例：自己早期创业时，听信朋友（工厂老板）的建议去卖他们的产品，但由于工厂是B2B模式，无法配合B2C的一件代发，最终不了了之。
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钢化膜案例：一个朋友提供钢化膜货源，并给予一年账期。
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背景：对于初创者（缺少资金），这是绝佳机会，可以利用账期滚动资金，实现原始资本积累。
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结果：对于自己当时的公司（需靠项目盈利），这是个陷阱，因为钢化膜品类推广成本极高（预计需投入500万+），会大量占用公司宝贵的流动资金，投资回报率低。
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其它：一个新手学员，花3-4个月时间什么都没干，只专注于浏览亚马逊前台和用软件分析数据。四年后，他从几万块本金做到了手握三四百万现金，选品能力非常强。
二、 快速发现机会产品的“抄作业”选品法
演示低成本、高效率发现潜力产品的方法，核心是找到选品能力强的卖家并“抄他们作业”。
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核心理念：
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榜单交叉验证：结合亚马逊的“Movers & Shakers”（上升最快榜）和“New Releases”（新品榜）进行交叉对比。如果在两个榜单中都出现同类产品，说明该品类市场需求正在上升，且新品有机会卖得动。
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从产品到卖家：找到这些机会型产品的卖家后，核心思路转变——这些选品能力强的卖家，就是你的“选品员工”。
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反向分析店铺：进入这些优秀卖家的店铺，分析他们还在卖什么其他产品，寻找他们店铺里的“共同点”或“高销量产品”。这比自己大海捞针式选品效率高100倍。
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利用工具验证：找到意向产品后，使用手机上的亚马逊和1688的“以图搜图”功能，快速判断该产品在美国站的竞争情况和在中国的采购成本，初步锁定利润空间。
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相关案例：
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实操：以“Shaker Bottle”类目为例，通过榜单交叉法发现了一款猫玩具。接着，通过分析售卖这款猫玩具的多个卖家店铺，发现他们同时还在卖其他几款类似的热销产品，从而快速建立了一个“种子产品”的备选列表。
三、 如何将“差评多”的品类变成机会
针对选品时遇到的“差评多”品类，这恰恰是机会所在。
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核心理念：
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差评多 = 机会大：当一个品类普遍评分很差时，意味着只要你的产品能做到高评分，就能形成巨大的竞争优势，转化率会远高于同行。