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20250805-大咖课堂-355期-亚马逊如何去选好品和推广品类?
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20250805-大咖课堂-355期-亚马逊如何去选好品和推广品类?
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2025年8月6日修改
直播主题:亚马逊如何去选好品和推广品类?
直播讲师:董加敏 -亿丰电商学院创始人
直播时间:2025年8月5日(周二)
直播内容:
1.2025年亚马逊掘金产品的“黄金法则”
2.Prime Day实战:新品变爆品的分时爆破术
3.长效增长从单品爆款到品牌生态进化
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一、 选品前的思维准备与心态建设
在开始选品前,必须破除盲目入局的思维,尤其是不能仅凭身边的供应链资源来决定卖什么。
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核心理念
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不要盲目入局
:在没有确定产品方向前,不要着急主册账号或听信身边朋友的建议。
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供应链悖论
:拥有工厂资源不等于拥有优势。B2B工厂的思维和配合度往往难以满足B2C零售(一件代发、快速响应)的需求。
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机会的相对性
:一个机会是好是坏,取决于你所处的阶段(资本积累期 vs. 盈利增长期)。
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先认知,后选品
:选品的第一步是体力活,即花大量时间浏览亚马逊前台,了解所有品类,建立对市场的宏观认知。
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举个例子
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个人失败案例
:自己早期创业时,听信朋友(工厂老板)的建议去卖他们的产品,但由于工厂是B2B模式,无法配合B2C的一件代发,最终不了了之。
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钢化膜案例
:一个朋友提供钢化膜货源,并给予一年账期。
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背景
:对于初创者(缺少资金),这是绝佳机会,可以利用账期滚动资金,实现原始资本积累。
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结果
:对于自己当时的公司(需靠项目盈利),这是个陷阱,因为钢化膜品类推广成本极高(预计需投入500万+),会大量占用公司宝贵的流动资金,投资回报率低。
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其它
:一个新手学员,花3-4个月时间什么都没干,只专注于浏览亚马逊前台和用软件分析数据。四年后,他从几万块本金做到了手握三四百万现金,选品能力非常强。
二、 快速发现机会产品的“抄作业”选品法
演示低成本、高效率发现潜力产品的方法,核心是找到选品能力强的卖家并“抄他们作业”。
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核心理念
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榜单交叉验证
:结合亚马逊的“Movers & Shakers”(上升最快榜)和“New Releases”(新品榜)进行交叉对比。如果在两个榜单中都出现同类产品,说明该品类市场需求正在上升,且新品有机会卖得动。
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从产品到卖家
:找到这些机会型产品的卖家后,核心思路转变——这些选品能力强的卖家,就是你的“选品员工”。
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反向分析店铺
:进入这些优秀卖家的店铺,分析他们还在卖什么其他产品,寻找他们店铺里的“共同点”或“高销量产品”。这比自己大海捞针式选品效率高100倍。
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利用工具验证
:找到意向产品后,使用手机上的亚马逊和1688的“以图搜图”功能,快速判断该产品在美国站的竞争情况和在中国的采购成本,初步锁定利润空间。
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相关案例
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实操
:以“Shaker Bottle”类目为例,通过榜单交叉法发现了一款猫玩具。接着,通过分析售卖这款猫玩具的多个卖家店铺,发现他们同时还在卖其他几款类似的热销产品,从而快速建立了一个“种子产品”的备选列表。
三、 如何将“差评多”的品类变成机会
针对选品时遇到的“差评多”品类,这恰恰是机会所在。
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核心理念
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差评多 = 机会大
:当一个品类普遍评分很差时,意味着只要你的产品能做到高评分,就能形成巨大的竞争优势,转化率会远高于同行。