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20251104-大咖课堂-378期-圣诞季最后冲刺:12月广告加速指南
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20251104-大咖课堂-378期-圣诞季最后冲刺:12月广告加速指南
20251104-大咖课堂-378期-圣诞季最后冲刺:12月广告加速指南
用户8770用户87702025年12月3日修改
直播主题：圣诞季最后冲刺:12月广告加速指南
直播讲师：佰马汇孙教官
直播时间：2025年11月04日（周二）
直播内容：
1、广告收官:用广告来抢占最后的红利
2、礼品词挖掘:让你的所有产品都具备礼物的属性
3、库存管控:如何防止断货同时避免过度备货
一、 广告关键词策略与“坑位”理论
💡
如何处理大量的广告关键词，拆解“坑位”。
什么是坑位？
简单来说，“坑位”指的是你的产品广告，在某个特定关键词的搜索结果页面上，能够获得的有效广告展示位置。
1.
有限的资源： 想象一下，当一个顾客在亚马逊上搜索某个词（比如 "yoga mat"），搜索结果的第一页、第二页、第三页……所能展示的广告位置是有限的。这些有限的广告位，就像一个个预先挖好的“坑”。
2.
激烈的竞争： 可能有成百上千的卖家都在为 "yoga mat" 这个词投放广告，他们都想把自己的广告放进这些有限的“坑”里。
3.
“有坑位” vs “没坑位”：
◦
有坑位： 如果你的广告成功地展示在了搜索结果页面上（无论是首页顶部，还是第二页中间），就说明你的产品针对这个关键词，抢到了一个“坑位”。这是非常有价值的，因为流量精准，转化率高。
◦
没坑位： 如果你的产品在这个关键词的竞争中失败了，无法在搜索结果页面获得展示位，那么亚马逊为了花掉你的广告预算，就会把你的广告展示到其他地方，最常见的就是竞争对手的商品详情页下方。这种位置的流量质量差，转化率极低。这种情况就等于这个关键词对你来说“没有坑位”。
卖家应该把广告预算集中在那些能抢到“坑位”的关键词上，而果断放弃那些“没坑位”的关键词，避免广告费被浪费在低效的展示位置上。
预算不足的情况:
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做法: 将100个关键词分成10组，每组10个词，开设10个手动精准广告活动。
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评价: 这是一种效果不佳的方法。
预算充足或推荐的做法:
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做法: 一个广告活动只放一个关键词，预算设置为能够支持一次点击的费用，以此来测试。
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目标: 测试这个关键词是否有“坑位”（即广告展示位）。
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测试方法: 在亚马逊前台（建议用手机）搜索你投放广告的关键词，查看前三页能否找到自己的商品。如果找不到，就放弃这个词。把预算集中用于有“坑位”的关键词。
没有“坑位”的后果:
•
现象: 如果一个关键词没有“坑位”，你的广告曝光会大量出现在竞争对手的商品详情页，而不是搜索结果页。
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结果: 这种广告位转化率低，导致广告费被浪费。
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原因分析: 亚马逊上每个关键词的广告位是有限的。
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案例: 某个关键词首页、第二页、第三页总共约有45个广告位，但可能有158个卖家在竞争这45个位置，导致许多广告无法在搜索结果中展示。
二、 应对低搜索量关键词的“农村包围城市”策略
💡
当找到有“坑位”但搜索量不大的关键词时，可以采用分散目标的方法。
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计算案例:
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假设点击率1%，转化率10%。
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要获得一个订单，需要10次点击。
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要获得10次点击，需要1000次曝光。