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20251022-大咖课堂-375期-亚马逊爆品投放策略和预算分配
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20251022-大咖课堂-375期-亚马逊爆品投放策略和预算分配
20251022-大咖课堂-375期-亚马逊爆品投放策略和预算分配
用户8770用户87702025年11月3日修改
直播主题：亚马逊爆品投放策略和预算分配
直播讲师：董伟（美国队长）
直播时间：2025年10月22日（周三）
直播内容：
1、AI算法下平台流量推荐机制和运营思路
2、广告应该如何选择投放的关键词以及长尾关键词挖掘策略
3、亚马逊广告单品销量目标拆解与广告预算评估预算拆解
💡
本次我们聚焦的主题是亚马逊爆品的广告投放策略与预算分配，特别是结合今年最新的算法变化，应该如何调整。
一、拥抱变化：理解亚马逊最新的两大算法更新
今年大家普遍感觉自然排名没有以前稳定了，这背后的根本原因就是亚马逊算法的重大更新，尤其是AI的介入。主要有两大核心变化：
1、Rufus (reference) 智能导购助手：
这个功能相当于一个导购小助手，能帮助买家总结产品信息、回答问题。
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说明：关于Rufus的具体应用、如何让它更好地推荐我们的产品，我在上一次（大约七八月份）与卖家精灵合作的直播中已经做了非常全面和详细的讲解。我敢说那是我做的最全的解析，有兴趣的小伙伴可以去翻看那一次的直播回放，今天就不再赘述了。
2、Cosmo 推荐算法：
这是今天我要重点讲解的。Cosmo的核心是让亚马逊更懂客户，根据客户的浏览和点击喜好，为他们推荐更精准、更喜欢的产品。
二、Cosmo算法下的两大核心应对策略
Cosmo算法的出现，意味着我们不能再只盯着“大词”和“转化率”了。为了让算法“喜欢”我们的产品，并主动推荐给更多潜在客户，我们必须做出两个关键调整：
第一：重视产品“标签”的深度细化
以往我们更关注流量大词，但现在，我们需要让Listing“标签化”，包含更多维度的属性，让亚马逊的算法能精准识别我们的产品画像。
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核心逻辑：Cosmo算法会根据用户的行为修正搜索结果。
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案例：如果一个客户在第一页搜索“手机壳”，他点击的多数是“透明”款式的，那么亚马逊在第二页就会为他展示更多“透明手机壳”。
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我们的对策：
a.
丰富Listing的标签维度：你的Listing不能只是流量词的堆砌。你需要思考并埋入更多细分标签，例如：
▪
使用场景：卧室用、办公室用、户外用。
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人群画像：给女士的、给男生的、给老人的、给商务人士的。
▪
产品参数：材质、尺寸、颜色、型号等。
b.
打造长尾流量：要更加重视长尾关键词的流量，因为长尾词本身就带有精准的标签属性，转化率更高。
垂直深耕与多变体策略：为了匹配更多词条和人群，可以考虑开发不同属性的变体，或针对不同年龄段、不同喜好开发系列产品，形成“产品矩阵”，而不是依赖单一产品通吃所有人群。
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第二：重视“商品关联广告位”（ASIN投放）
在Cosmo算法下，商品关联的重要性被大大提升了。
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核心逻辑：你的产品与越多的“相似产品”产生关联（比如出现在它们的页面上并被一起购买），亚马逊就越会认定你们是同类，从而把你推荐给更多喜欢这类产品的客户。
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我们的对策：
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要舍得在商品关联广告位上花预算。以前我们可能只在单个订单成本（CPA）很低时才愿意投ASIN定位，但现在它的战略意义变了，是帮助我们构建产品关联画像的重要手段。