20251126-大咖课堂-385期-1小时拆解真实爆品案例，掌握数据选品与需求选品的系统思维

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2025年11月28日修改

直播主题：1小时拆解真实爆品案例，掌握数据选品与需求选品的系统思维​

直播讲师：黄廷瑞-亚马逊官方亿级卖家代表

直播时间：2025年11月26日（周三）

直播内容：

1.选品底层逻辑：如何用数据和需求选品

2.产品进化路径 & 创新维度：从普通产品升级到超级单品

3.实战案例解析：亿级卖家真实爆品运营思路

4.系统化思维：把案例拆解成公式化方法，快速分析潜力产品​

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一、市场现状与选品思维的转变

1. 为什么市场这么卷？

现在亚马逊几乎没有不卷的类目。原因在于大家都习惯了“抄作业”——看到好卖的就模仿，甚至直接山寨。这种模式成本低、速度快，但会导致价格战和侵权风险。​

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提及案例：​
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耳机： 从最初的39美金卷到现在只要8美金。​
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拖把、美容配件： 同样面临价格极低、竞争激烈的局面。​
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热风梳（案例）： 19、20年时非常火，第一批赚钱了，但因为专利没下来，大家一窝蜂去做，导致后期内卷严重，最后专利落定后大家都很被动。​
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2. 选品的两大核心思维

从“什么好卖”转变为“什么能卖”、“怎么卖得久”。

思维一：亚马逊数据选品

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逻辑：确定品类 -> 整合资源 -> 解决技术/专利 -> 财务规划 -> 运营。​

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工具：利用亚马逊后台热门搜索词（关注前1万名的词）、卖家精灵选品软件。​

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核心：找差评数据。不是为了看销量，而是为了找痛点，根据差评去迭代产品。​

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案例：草坪松土鞋（Shoe Spikes）​
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痛点： 差评显示泥土甩不掉、肩带太短、穿戴困难。​
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改进： 针对这三大问题改进产品。​
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结果： 改进后的产品价格翻倍，冲到新品第一名，日出百单，差评率大幅下降。​

思维二：新品逆向开发

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逻辑：从场景、痛点、价值观（如环保）出发，重新定义产品，而不是单纯堆砌功能。​

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案例：自净化水杯​
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理念： 为了减少塑料瓶污染，打造“移动净水站”。​
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功能： 加入UV紫外线杀菌灯。​
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结果： 众筹获得137万美金，亚马逊销量也不错。​

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案例：环保手机壳（Pela Case）​
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理念： 解决手机壳造成的塑料垃圾问题。​
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做法： 使用可降解材料，宣传“Lead, don't follow”的理念。​

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案例：航天纤维手机壳​
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做法： 深圳卖家的创新，利用航天级纤维材料做差异化，质感好，价格高。​

二、从普通产品到超级单品的路径

为大家梳理了三个阶段的进化路径：

1. 产品迭代（量变）

在原有产品基础上优化功能、材料或设计。

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案例：笔记本电脑（从厚重到轻薄、触屏）；厨用刀具（普通刀 -> 红点奖设计，握感更好）；充电宝（电池+线 -> 自带插头/无线充电）。​
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20251126-大咖课堂-385期-1小时拆解真实爆品案例，掌握数据选品与需求选品的系统思维​